Matunda ya Pagoda na Hongjiu yanashughulikia "pembetatu isiyowezekana"

Mnamo Oktoba 16, kikao cha kwanza cha darasa la Rais wa Lianshang Donglai kilianza rasmi huko Xuchang. Mkurugenzi Mtendaji na mameneja wa jumla kutoka biashara 100 za rejareja kote nchini na nje ya nchi walikusanyika huko Xuchang kusoma kwa undani falsafa ya biashara ya Pangdonglai na falsafa ya usimamizi. Wakiongozwa na Donglai Ge, wanakusudia kukuza wema katika biashara na kufuata njia bora.

Siku ya alasiri ya 16, washiriki wa darasa la Rais walitembelea makao makuu ya Pangdonglai, nyumba ya wafanyikazi, Angel City, na Hifadhi ya vifaa vya Viwanda. Donglai Ge aliongoza timu na kutoa maelezo kamili wakati wote wa ziara hiyo, kuhakikisha kuwa washiriki wanaweza kuelewa kabisa na kujifunza. Kwa kweli, hii ilikuwa mara ya kwanza Hifadhi ya vifaa vya Viwanda vya Pangdonglai na jikoni yake kuu, ambayo ilianza shughuli mnamo Juni, ilikuwa wazi kwa safari za umma.

Hifadhi ya vifaa vya Viwanda vya Pangdonglai iko katika sehemu ya kusini ya Barabara ya Xuzhou na makutano ya barabara ya Xuyou Mashariki huko Xuchang, kufunika eneo la ekari 150 na eneo la ujenzi wa takriban mita za mraba 160,000. Na uwekezaji jumla uliopangwa wa Yuan bilioni 1.5, ilianza rasmi operesheni mnamo Oktoba 2022.

Mradi huo unajumuisha kituo cha vifaa, jikoni kuu, ofisi kamili, utafiti wa bidhaa na maendeleo, kilimo cha talanta, burudani ya wafanyikazi na burudani, na usindikaji na usambazaji wa bidhaa za mwisho wa rejareja. Inakusudia kuunda mbuga yenye akili ya viwango vya kimataifa vya darasa la kwanza na ubora. Hivi sasa, kituo cha vifaa na jikoni kuu zinafanya kazi, wakati jengo la kituo cha burudani cha wafanyikazi bado linajengwa.

Ghala la joto la kituo cha vifaa ni jitu la kuvutia la chuma. Inashughulikia risiti, uhifadhi, usambazaji, na utoaji wa mahitaji ya kila siku, uzuri na bidhaa za utunzaji wa kibinafsi, mavazi, viatu, vifaa vya nyumbani, na mboga. Kuungwa mkono na mfumo wa usimamizi wa akili na vifaa maalum vya utunzaji, shughuli ni za mpangilio, smart, na bora.

Katika ghala la mnyororo wa baridi, vifaa vyote vya majokofu hutoka kwa chapa za juu na za kimataifa, kutoa mazingira salama ya kuhifadhi bidhaa safi na baridi. Sehemu za kufungia, zilizo na jokofu, na kavu huwekwa kwa joto tofauti kulinda bidhaa anuwai kama mboga, matunda, matunda yaliyokaushwa, na divai. Kutoka kwa kizimbani cha kupokea hadi kizimbani cha usafirishaji, bidhaa za mnyororo wa baridi huhifadhiwa kwa joto la kila wakati, kuhakikisha usalama wa kuaminika kwa wateja.

Sakafu nzima ya kituo cha vifaa imetengenezwa na mchanga mnene wa almasi, hutoa nguvu bora na utulivu. Kwa kuongeza, nguzo za manjano za manjano za Konecranes za Elastic zinaweza kuchukua 80% ya nguvu ya athari, kulinda kwa uangalifu kila kona ya ghala.

Mnamo Juni 2023, jikoni kuu ya Hifadhi ya vifaa vya Viwanda vya Pangdonglai ilianza operesheni rasmi. Jiko kuu lina eneo la ujenzi wa mita za mraba 34,000, zilizogawanywa katika sakafu tatu, pamoja na jukwaa la malighafi inayopokea, uhifadhi wa muda wa bidhaa, kufungia na uhifadhi wa jokofu, jukwaa la usafirishaji wa mnyororo wa baridi, semina ya chakula iliyopikwa, semina ya tofu, semina ya mkate, Warsha ya Keki, Warsha ya kukaanga, Warsha ya Keki ya Kichina, Warsha ya Chakula baridi, Kituo cha Upimaji wa Chakula, Kituo cha R&D, na eneo kamili la ofisi. Imewekwa na vifaa vya kimataifa na vya ndani na michakato ya ndani, na kuunda jikoni kuu ya kisasa inayozingatia usalama, afya, ubora, na taaluma.

Maelezo ya kina juu ya kazi na huduma za vifaa anuwai, pamoja na mchakato wa kina wa bidhaa anuwai, huwekwa kando ya barabara za kila semina, na kufanya kila kitu wazi na rahisi kuelewa.

Sehemu kamili ya ofisi ni pamoja na kituo cha upimaji wa chakula, kituo cha bidhaa R&D, kituo cha mafunzo ya talanta, kituo cha shughuli za wafanyikazi, eneo la kuonyesha hali, na eneo la uzoefu wa DIY. Na vifaa vya juu vya notch, nafasi za wasaa na mkali, mazingira safi na safi, mpangilio wa mpangilio, na umakini kwa undani kuonyesha heshima na utunzaji kwa wafanyikazi, hata mlango wa maegesho ya maegesho ya vifaa vya Hifadhi ya Logistics kwa madereva wa lori, pamoja na Pangdonglai "Kubwa Upendo ”falsafa ya kitamaduni.

Donglai Ge alisema, "Tunajitahidi kufanya uwanja wa vifaa vya viwandani uwe wa hali ya juu, wa hali ya juu, wenye akili, na wa kimfumo wa biashara ya rejareja na alama ya kibiashara kwa kila mtu kujifunza kutoka na kumbukumbu. Hii itakuza maendeleo ya tasnia ya rejareja na viwanda vingine kuelekea mwelekeo bora, na kufanya miji, jamii, na ulimwengu uwe mahali bora! "

Uhuru wa Durian, Uhuru wa Cherries, Uhuru wa Mangosteen…

Kila msimu, matakwa ya matunda yanafurika media ya kijamii. Kwa mtazamo mwingine, watu wanakuwa waangalifu zaidi juu ya matumizi ya matunda.

Kulingana na "Ripoti ya Mtazamo wa Kilimo cha China (2020-2029)," Uchina ndio mtayarishaji mkubwa zaidi wa matunda na soko la watumiaji, uhasibu kwa theluthi moja ya uzalishaji wa matunda ulimwenguni. Frost & Sullivan anatabiri kwamba soko litazidi 1.7 trilioni Yuan ifikapo 2026.

Soko ni kubwa, lakini biashara ya matunda inabaki kuwa ngumu. Soko lililogawanyika sana, tofauti za bidhaa za kikanda na msimu, na tabia tofauti za watumiaji huzuia upanuzi mkubwa wa biashara za mnyororo wa matunda. Usafirishaji wa hali ya juu na ugumu wa uhifadhi, vipindi vifupi vya kuuza, na changamoto za vifaa vya mnyororo wa baridi husababisha gharama. Kwa kuongezea, kilimo kidogo cha kawaida cha tasnia ya matunda hufanya sanifu kuwa ngumu, ngumu ya uboreshaji wa ubora wa usambazaji. Uzoefu, gharama, na kiwango huunda "pembetatu isiyowezekana."

Soko la matunda safi lina msemo: "Kusini mwa Pagoda, Kaskazini mwa Xianfeng, na Western Hongjiu." Kama viongozi wa tasnia walivyoorodheshwa kwenye soko la hisa, kukagua bei ya hisa baridi na faida ya faida ya matunda ya Pagoda na Hongjiu inaonyesha alama zao za maumivu.

01

Faida ya jumla, bei ya hisa

Gharama kubwa za mauzo, "umechangiwa" kutilia shaka

Mnamo Oktoba 17, bei ya kufunga ya Pagoda ilikuwa 6.04 HKD, karibu 10% kutoka 5.56 HKD mnamo Septemba 29 kabla ya likizo, lakini inabaki kuwa ngumu ikilinganishwa na bei ya IPO ya 5.6 HKD mwanzoni mwa mwaka. Je! Inafanana na halo ya kuwa "hisa ya kwanza ya rejareja"? Je! Soko linasubiri nini?

Ripoti ya katikati ya 2023 inaonyesha mapato ya Pagoda kwa Yuan bilioni 6.294, hadi 6.4% kwa mwaka, na faida ya faida kwa kampuni ya mzazi inayoongezeka kwa 34.1% hadi Yuan milioni 260.

Wakati mapato na faida zote ziliongezeka, kiwango kikubwa cha faida kilipungua. Kiwango cha faida kubwa na faida ya jumla ilikuwa 11.32% na 3.98%, mtawaliwa, kupungua kwa asilimia 0.3 na ongezeko la asilimia 0.77 kutoka mwaka uliopita.

Je! Kwa nini kiwango cha faida kilipungua wakati kiwango cha faida cha jumla kiliongezeka?

Kuangalia kwa karibu ripoti ya kifedha inaonyesha hatua za kupunguza gharama. Katika nusu ya kwanza ya 2023, gharama za mauzo zilipungua kwa karibu 1.7% hadi Yuan milioni 242, gharama za usimamizi zilipungua kwa karibu 6.6% hadi Yuan milioni 147, na gharama za R&D zilipungua kwa 14.1% hadi Yuan milioni 74.1.

Inafaa kuzingatia kwamba kupunguzwa kwa gharama hizi ni kwa sababu ya kupungua kwa wafanyikazi katika idara husika. Inazua swali la ni kiasi gani cha faida ya jumla na ukuaji wa faida ya faida ulitoka kwa kupunguza gharama ya ndani. Je! Faida ya msingi imeboreshwa kiasi gani?

Kwa upande wa ukubwa wa jumla, hata na ongezeko la 34.1% la faida kubwa zaidi ya kiwango cha ukuaji wa mapato, faida ya Yuan milioni 260 bado inaonekana dhaifu ikilinganishwa na mapato ya Yuan bilioni 6.2.

Kwa kweli, wakati wa IPO, suala la mapato ya juu na faida ya chini ilikuwa mwelekeo wa maoni ya umma. Kulingana na data kutoka kwa Pesa ya Mashariki, kutoka 2019 hadi 2022, faida kubwa ya kampuni hiyo ilikuwa 9.76%, 9.12%, 11.24%, na 11.62%, wakati pembezoni za faida zilikuwa 2.77%, 0.52%, 2.19%, na 2.71%, mtawaliwa .

Tofauti iko katika ukweli kwamba Pagoda pia inajulikana kwa matunda ya juu, yenye bei ya juu. Tangu kufungua duka lake la kwanza mnamo 2002, Pagoda imeonekana kuwa "kitamu lakini ghali." Vyombo vya habari vya kijamii vimejaa malalamiko juu ya bei kubwa, kama "Yuan 23.5 kwa apple" na "Yuan 90 kwa tikiti."

Kwa hivyo kwa nini haitoi pesa zaidi?

Sababu za kusudi la tasnia zilizotajwa mwanzoni mwa kifungu hicho zipo. Kulingana na ripoti ya utafiti uliofanywa na Dhamana ya Angin, dari ya faida kubwa kwa tasnia mpya ya e-commerce ni 30%, na wastani wa tasnia karibu 15%. Chini ya hali ya faida ya chini, kampuni nyingi zinajitahidi kuvunja hata.

Matarajio yanakubali kwamba gharama kubwa za ununuzi huathiri moja kwa moja faida za faida za Pagoda. Kuanzia 2020 hadi 2022, gharama za mauzo ya Pagoda zilichangia 90.9%, 88.8%, na 88.4%ya mapato yote.

Hata hivyo, utendaji wa faida kubwa ya Pagoda bado uko nyuma ya viwango vya tasnia. Je! Kwa nini haionyeshi athari ya kiwango na faida inayotarajiwa kwa kampuni inayoongoza?

Mfano wa biashara ya Pagoda sio kuuza matunda lakini ya kufurahisha. Yuhui Yong, alumnus wa Chuo Kikuu cha Kilimo cha Jiangxi, alianzisha Pagoda kwa kufanya upainia utangulizi wa wazo la "mnyororo" katika tasnia ya matunda yenye kiwango cha chini.

Kuanzia 2001 hadi 2008, Pagoda iliongezeka kwa njia ya ufadhili lakini ilipata hasara endelevu. Kuanzia 2008 hadi 2015, Pagoda ilikomboa duka za duka na kuzibadilisha kuwa duka zinazojiendeleza. Kuanzia 2018, ilichukua mfano wa biashara ya Franchise tena.

Mnamo Juni 30, 2023, Pagoda ilikuwa na maduka 5,958 nje ya mkondo, ongezeko la jumla la 507 kutoka kipindi hicho hicho mnamo 2022. Kati yao, 5,945 walikuwa maduka ya Franchise, na 13 walikuwa maduka ya kujiendeleza, na maduka ya kuendeshwa kwa uhasibu kwa 0.2 tu %.

Uwiano huu wa franchise ni ukumbusho wa mchanganyiko wa barafu na chai. Wote wanategemea franchising kwa upanuzi wa kiwango lakini hawafai faida kutoka kwa ada ya franchise. Badala yake, wanapata mapato kwa kuuza matunda na bidhaa zingine kwenye duka za duka.

Katika nusu ya kwanza ya 2023, matunda ya Pagoda na mapato mengine ya mauzo ya chakula yalikuwa Yuan bilioni 6.117, hadi 6.7% kwa mwaka, uhasibu kwa asilimia 97.2 ya mapato yote ya kikundi. Mapato kutoka kwa ada ya franchise, mapato ya wanachama, na vyanzo vingine viliendelea kwa chini ya 3%.

Walakini, tofauti na Ice Cream ya Mchanganyiko na Chai, ambayo inauza malighafi kwa franchisees kwa urahisi, biashara ya matunda ya Pagoda lazima ishinde sifa mbali mbali za tasnia, na kusababisha bei ya juu lakini ya faida ya chini.

02

Ndoto za dola bilioni na maumivu ya kichwa

Inafaa kutaja kuwa Pagoda alifanya upainia wa "sera ya kurejesha kwa matunda yasiyoridhisha." Kwa maneno mengine, bei kubwa ya bidhaa ni pamoja na gharama ya mchakato wa uteuzi wa kampuni.

Walakini, katika mazoezi, uzoefu bora wa Pagoda bado unahitaji uboreshaji. Maswala ya udhibiti wa ubora wa zamani yameweka kampuni mara kwa mara kwenye uangalizi.

Mnamo Juni 2023, mtumiaji alituma video kwenye Douyin akilalamika juu ya kutibiwa tofauti wakati wa kutumia kuponi ya ununuzi wa kikundi huko Pagoda. Baada ya kununua tikiti isiyo na maji na kutoa maoni kwa karani wa duka, majibu yalikuwa, "kwa sababu ulipata bei rahisi, tikiti sio tamu."

Tukio hili lilijitokeza haraka kwenye vyombo vya habari vya kijamii, na kusababisha malalamiko mengi kama "Pagoda ni ghali, kulipa sana kutendewa vibaya" na "kuuliza maswali machache huko Pagoda hayapati majibu, wafanyikazi hutoka tu kwa kiburi."

Kujibu, Pagoda aliomba msamaha, akitoa mfano wa kutokuelewana, na akasema wataimarisha zaidi mafunzo ya usimamizi wa wafanyikazi.

Mnamo Mei 2022, mwanablogi anayejulikana alifunua kwamba Pagoda alikuwa akifanya kupunguzwa kwa matunda kutoka kwa matunda yaliyoharibiwa, kupuuza apples zenye ukungu, na kuendelea kuziuza, licha ya sera za kampuni zinazokataza uuzaji wa matunda mara moja.

Wakati huo, Pagoda alikuwa katika kipindi nyeti cha IPO, na habari hiyo ilisababisha haraka kilio cha umma. Ilikosolewa hata na Kamati ya Ulinzi ya Watumiaji ya Shanghai, ambayo ilisema kwamba chapa haziwezi kufuata kwa upofu kasi ya upanuzi kwa gharama ya usimamizi wa duka na usimamizi.

Pagoda aliomba msamaha haraka na kutekeleza hatua zifuatazo za marekebisho: Uteuzi wa shughuli za duka zote na usimamizi bora, zinahitaji duka zinazohusika kusimamisha shughuli za kurekebisha, hatua za kinidhamu dhidi ya wasimamizi wa mkoa, kuimarisha mafunzo ya SOP kwa maduka, na usimamizi unaongeza, ukaguzi, na Siri ya Shopper hutembelea ili kuhakikisha ubora wa matunda.

Wakati mtazamo na vitendo vinapongezwa, kuvinjari malalamiko ya paka nyeusi huibua maswali juu ya ufanisi. Mnamo Oktoba 17, 2023, Pagoda alikuwa na malalamiko 2,300 yaliyokusanywa. Kupitia malalamiko ya hivi karibuni, bado kuna maswala na "sanduku za zawadi za matunda zilizoharibiwa," "matunda yasiyofaa," "matunda mabaya," na "matunda yenye ukungu."

Hii inazua swali: Je! Udhibiti wa ubora wa Pagoda umeboreka kiasi gani tangu kwenda kwa umma? Viwango vya hali ya juu vimekidhiwa vipi?

Kunaweza kuwa na uharaka na kutokuwa na msaada. Maelezo ya umma yanaonyesha kuwa hesabu ya duka la Pagoda ilizidi 2,800 mnamo 2017 na zaidi ya 5,600 hadi mwisho wa 2022, ikizidisha katika miaka mitano.

Walakini, kasi hii bado inapungukiwa na maono ya mwanzilishi wa Yuhui Yong. Mnamo mwaka wa 2016, alipendekeza lengo la "maduka 10,000 na Yuan bilioni 40 katika mauzo ya kila mwaka ifikapo 2020." Mwisho wa 2020, ni maduka 4,757 tu yaliyopatikana, chini ya nusu ya lengo.

Katika kutolewa kwa mapato mnamo Agosti 22, 2023, Yuhui Yong alisisitiza mpango wa duka 10,000, akilenga maduka 10,000 ifikapo 2027 na 30,000 ifikapo 2042.

Je! Tamaa hii ni ya fujo sana? Mchambuzi wa tasnia ya chakula ya China Zhu Danpeng alisema, "Maswala ya usalama wa chakula na huduma mara kwa mara katika maduka ya franchise yanaonyesha upungufu katika mfumo wa usimamizi wa Pagoda, utamaduni wa ushirika, na usimamizi wa duka."

Hii inapiga alama. Kuangalia utendaji wa hapo juu na malalamiko ya watumiaji, kuwa kubwa haimaanishi kuwa na nguvu, na haraka haimaanishi bora. Licha ya athari za kiwango, kuna haja ya kuwa mwangalifu wa mitego ya kiwango. Upanuzi wa duka unahitaji usimamizi wa mnyororo wa usambazaji, uwezo wa timu ya wataalamu, na ustadi kamili wa usimamizi. Ikiwa radius ya kufanya kazi imezidi, machafuko yanaweza kutokea, na kusababisha hatari. Hasa baada ya IPO, matarajio ya nje ya udhibiti wa ubora ni ngumu zaidi. Kusawazisha ukuaji na utulivu ni swali kubwa kwa Pagoda.

Ishara za onyo tayari zimeonekana: katika nusu ya kwanza ya 2022, mapato ya mauzo ya bidhaa moja ya duka moja kwa duka la duka ilikuwa 846,900 Yuan, ikishuka hadi Yuan 796,000 katika nusu ya kwanza ya 2023.

Mchambuzi wa tasnia Sun Yewen alisema kwamba uzoefu, gharama, na kiwango ndio "pembetatu isiyowezekana" katika tasnia ya kuuza matunda. Wanakamilisha kila mmoja, na uzoefu ni msingi wa kiwango. Bila msingi thabiti, ukuaji endelevu hauwezekani. Hii ndio changamoto ya msingi Pagoda na Yuhui Yong lazima kushinda kabla ya kufukuza ndoto zao za dola trilioni.

03

Akaunti zinazopatikana zinazidi bilioni 10, kushuka kwa bei ya hisa

Kutafakari kwenye soko la matunda, utata unaonekana. Licha ya wimbo wa dola trilioni, madini ya dhahabu sio rahisi.

Ikiwa rejareja ya c-mwisho ni ngumu, vipi kuhusu B-mwisho na usambazaji?

Kuangalia matunda ya Hongjiu, viwango vya ukuaji wa mapato kutoka 2020 hadi 2022 na nusu ya kwanza ya 2023 walikuwa 177.78%, 78.12%, 46.70%, na 19.37%, mtawaliwa.

Kupungua kunahusiana na shinikizo za gharama. Licha ya kuwa msambazaji wa matunda na shughuli rahisi, matunda ya Hongjiu yanakabiliwa na gharama kubwa za mauzo, sawa na Pagoda. Mnamo 2021 na 2022, gharama za mauzo zilichangia zaidi ya 80% ya mapato.

Mnamo Septemba 5, 2022, matunda ya Hongjiu yaliyoorodheshwa kwenye soko la hisa la Hong Kong kabla ya Pagoda. Walakini, kichwa cha "hisa ya kwanza ya matunda" haikuthibitisha faida kubwa. Katika siku ya kwanza ya biashara, kiasi cha manunuzi kilikuwa milioni 50 tu HKD, na kiasi cha biashara cha miezi miwili kilikuwa sawa, na kusababisha wawekezaji kuidhihaki kama "muuaji wa ukwasi." Kwa bahati nzuri, baadaye ilipata hali ya juu zaidi, ikizidi kuongezeka kwa 41.8 HKD mnamo Januari 2023, kabla ya kupungua tena kwa bei ya chini ya kufunga ya 4.66 HKD mnamo Septemba 14, na bei ya soko ya chini ya bilioni 6.7 HKD. Mnamo Oktoba 17, bei ya hisa ilikuwa 4.90 HKD, na bei ya soko ya chini ya bilioni 7 HKD, ikipungua kwa zaidi ya 80% kutoka kwa mwaka wa juu wa 32 HKD.

Mnamo Oktoba 11, Matunda ya Hongjiu yalijibu maswali ya vyombo vya habari, akisema, "Hakukuwa na mabadiliko makubwa katika kampuni (Matunda ya Hongjiu)."

Kulingana na Chen Wimbo, Mkurugenzi Mtendaji wa Xiangsong Capital, kushuka kwa bei ya matunda ya Hongjiu ni kwa sababu ya faida ndogo ya biashara ya biashara ya matunda, uwezo mdogo wa ukuaji, na hatari kubwa za kiutendaji na shinikizo, na kusababisha matarajio ya chini ya mwekezaji na riba katika biashara Mfano.

Hii sio kuzidisha. Kuingia kwenye misingi, hatari zingine haziwezi kupuuzwa.

Kwa mfano, akaunti zinazopatikana zaidi ya bilioni 10. Katika nusu ya kwanza ya 2023, biashara ya Matunda ya Hongjiu na vitu vingine vilifikia Yuan bilioni 10.151, ongezeko la asilimia 12.84 kutoka mwisho wa mwaka jana. Siku za mauzo zinazopatikana ziliongezeka kutoka siku 144.8 mwishoni mwa siku 2022 hadi 188.5.

Ripoti ya Fedha ya Matunda ya Hongjiu inaelezea kuwa mzunguko wa malipo ya wateja wengine wa chini, haswa wauzaji wa jumla wa mkoa na maduka makubwa, yameongezwa kwa sababu ya athari ya janga na mazingira ya uchumi katika miaka mitatu iliyopita.

Mwishowe, bado ni vita kati ya uzoefu, gharama, na kiwango.

Mchambuzi wa tasnia Guo Xing alisema kuwa tasnia mpya ya matunda inaweza kugawanywa sana kwa wakulima wa juu, wasambazaji wa kati, na wauzaji wa chini. Wote juu na chini ya mteremko ni kugawanyika, wakati katikati inajumuisha michakato mingi kama vile uvunaji, kuchagua, ufungaji, uhifadhi, uhifadhi, usafirishaji, na usambazaji, na kutengeneza mnyororo mrefu na tata wa thamani katika soko mpya la usambazaji wa matunda.

Upotezaji ni muhimu. Chen Cunkun, mtafiti katika Kituo cha Utafiti wa Teknolojia ya Uhandisi wa Bidhaa za Kilimo cha Kilimo, alisema kuwa kiwango cha matunda na mboga ya China bado ni kati ya 25% na 35%, ikimaanisha karibu theluthi moja ya matunda yamepotea katika mchakato wa usambazaji wa baada ya mavuno .

Kwa kweli, sawa na mnyororo wa chini wa mteremko wa Pagoda, michakato ya matunda ya Hongjiu inafanikiwa kufikia usambazaji wa "mwisho-mwisho", kuunganisha mnyororo mrefu wa usambazaji wa katikati, kupunguza upotezaji, na kupanua pembejeo za faida.

Pamoja na hayo, ushawishi wa matunda ya Hongjiu juu ya mto na chini ya maji unabaki mdogo. Akaunti za juu zinazopatikana zinaonyesha udhibiti mdogo wa kampuni juu ya orodha ya chini ya bidhaa, kiwango cha mzunguko, na mabadiliko ya bei.

Hatari zinazopatikana zimeonekana katika ripoti ya kifedha. Katika nusu ya kwanza ya 2023, utoaji wa matunda ya Hongjiu kwa upotezaji wa biashara ya uharibifu uliongezeka kwa 48.38% kwa mwaka hadi Yuan milioni 184. Kufikia Juni 30, 2023, pesa za kampuni na pesa za mwisho wa kipindi hicho zilikuwa Yuan milioni 557 tu.

04

Ukuaji wa mapato bila ukuaji wa faida, shida ya mwisho

Katika nusu ya kwanza ya 2023, matunda ya Hongjiu yalipata ukuaji wa mapato bila ukuaji wa faida: mapato yaliongezeka kwa asilimia 19.37% kwa mwaka hadi Yuan bilioni 8.537, lakini faida ya jumla ilipungua kwa 6.51% hadi Yuan milioni 803.

Gharama kubwa zinazoendelea ni za lawama. Katika nusu ya kwanza ya 2023, gharama za mauzo ziliongezeka kwa asilimia 24.59, juu kuliko ukuaji wa mapato 19.37%, na kusababisha kiwango cha faida kubwa kupungua kwa asilimia 3.55 ya asilimia 15.37%.

Kuchimba katika biashara ya bidhaa, matunda ya mwisho ni silaha za Hongjiu Fruits. Nusu ya mapato hutoka kwa matunda sita: durian, mangosteen, longan, matunda ya joka, cherries, na zabibu. Durian pekee ilizalisha Yuan bilioni 4 mnamo 2022.

Kufikia Juni 30, 2023, mauzo ya matunda sita ya msingi yalichangia Yuan bilioni 4.266, na kuongeza hisa hiyo kutoka 49.18% hadi 49.97%.

Walakini, kuingia 2023, utayari dhaifu wa watumiaji kutumia kumebadilisha mwelekeo kwa ufanisi wa gharama na thamani ya pesa. Matunda yenye bei ya juu yamekabili kurudi nyuma kwa watumiaji, na mada kama "kupata Yuan 10,000 kwa mwezi lakini haiwezi kumudu matunda yaliyoingizwa" kwenye media ya kijamii.

Katika muktadha huu, shinikizo kwenye biashara ya mwisho ya Hongjiu linaonekana. Inaweza kudumu kwa muda gani?

Kwa wakati muhimu, vitendo vya viongozi vinaathiri ujasiri wa ndani na nje.

Kuanzia Septemba 11 hadi 13, 2023, wanahisa wanaodhibiti wa Hongjiu Fruits Deng Hongjiu na Jiang Zongying walipunguza umiliki wao kutoka 27.1% hadi 26.12%, wakipata pesa karibu milioni 100.

Inastahili kuzingatia kwamba mnamo Agosti 20, Deng Hongjiu na Jiang Zongying walikuwa wameahidi kutopunguza umiliki wao.

Matunda ya Hongjiu yalielezea kuwa "kupunguzwa" ni kwa sababu ya mabadiliko katika milki ya majukwaa mawili ya motisha ya wafanyikazi wanayodhibiti, sio moja kwa moja mauzo na wanahisa wanaodhibiti.

05

Mabadiliko ya bahari ya bluu, kushughulikia pembetatu isiyowezekana

Kukumbatia soko la mitaji ni njia muhimu kwa kampuni kukua nguvu, haswa kwa matunda ya Pagoda na Hongjiu, ambayo yanalenga mabadiliko ya mnyororo wa viwandani.

Walakini, mtaji sio tiba-yote, na wawekezaji huweka maamuzi yao juu ya matarajio. Kuelezea hadithi ya thamani ya kulazimisha na kupata hesabu nzuri, uwezo wa msingi wa msingi ni muhimu.

Je! Wanawezaje kujitenga na mapato ya juu na faida ya chini? Pagoda inatafuta suluhisho kikamilifu.

Ripoti ya nusu ya kila mwaka inaonyesha kuwa kampuni imeanzisha mfumo wa uainishaji wa ubora wa kiwango cha nne kulingana na ladha, matunda ya kukadiriwa katika vikundi vinne (Saini, Daraja A, Daraja B, na Daraja C) kuhudumia watumiaji tofauti kwa bei tofauti.

Katika nusu ya kwanza ya mwaka, Pagoda ilizindua bidhaa nne mpya za bidhaa, pamoja na "Mwezi Tamu" na "Zambarau safi." Mnamo Juni 30, 2023, ilikuwa imeanzisha bidhaa 35 za wamiliki kwenye soko, uhasibu kwa 14% ya mauzo ya jumla ya duka katika nusu ya kwanza ya mwaka.

Kuangalia mbele kwa nusu ya pili ya mwaka, Pagoda anapanga kuendelea kupenya miji ya chini, kupanua zaidi katika miji iliyopo na nchi nzima, kuimarisha biashara yake ya B2B, na kupanua biashara yake ya kuuza nje.

Kuendesha hadithi ya kiwango bado ni hadithi kuu. Yuhui Yong alisisitiza kwamba mpango wa upanuzi wa duka la muda mrefu ni msingi wa idadi ya watu na usambazaji wa wiani katika miji ambayo wameingia: "Tunajiamini kufikia lengo la maduka 30,000 nchini China."

Kugeukia matunda ya Hongjiu, wanatafuta kikamilifu mabadiliko ili kupanua radius yao ya soko kuelekea mwisho wa C. Mnamo Machi 2023, Deng Hongjiu alifichua hadharani kwamba walikuwa wanajadili ushirikiano na majukwaa kama vile Douyin na Kuashou kufanya shughuli za mfiduo wa bidhaa za nje.

Lengo ni polepole kuunda suluhisho la kuacha moja kwa mnyororo wa ugavi wa matunda ya e-commerce, kuanzisha ushirika wenye nguvu kati ya "matunda ya Hongjiu" na matunda safi ya hali ya juu.

Mnamo Septemba, Matunda ya Hongjiu yalitia saini makubaliano ya ushirikiano wa kimkakati wa tatu na ID ya ID na Frontier Digital Global, kufungua uwanja mpya wa uvumbuzi wa dijiti na ushirikiano katika mnyororo wa usambazaji wa kilimo wa Cambodian.

Kuangalia wimbo wa tasnia, matumizi ya jumla yanapona, na siku zijazo bado zinaahidi. Kulingana na Cbndata, soko la rejareja la matunda safi ya ndani lilifikia Yuan trilioni 1.07 mnamo 2021 na inatarajiwa kukua hadi 1.67 trilioni Yuan ifikapo 2026, na kiwango cha ukuaji wa kila mwaka cha 9.2%. Mahitaji ya baadaye ya matumizi bora, ya kibinafsi, safi, na yenye lishe bado yapo karibu na mlipuko.

Hii inamaanisha kuwa gawio la maendeleo la matunda ya Pagoda na Hongjiu linabaki, lakini kizingiti cha ukuaji pia kinaongezeka.

Je! Wanawezaje kushinda "pembetatu isiyowezekana"? Wakati ni mdogo na wa thamani kwa Yuhui Yong na Deng Hongjiu.